سومین فرومز مارکتینگ و فروش

محتوای آموزشی
محتوای ارائه شده بر اساس رفرنس های جدید و معتبر خارجی تدوین شده است. با اینکه کتاب‌های کاتلر یکی از شناخته ترین رفرنس های مارکتینگ و فروش محسوب می‌شوند ولی رفرنس اصلی آموزش انجمن مارکتینگ آمریکا (AMA) رفرنس های معتبر دیگر نظیر کتابهای مارشال و جانستون است که به طور مجزا کتابهای ارزشمندی در حوزه مارکتینگ و فروش دارند. در این سلسله رویدادهای آموزشی سعی بر آن است تا در هر جلسه یکی از مباحث اصلی به طور خاص مورد بررسی قرار گیرد و دوستانی که از ابتدای جلسات آموزشی حضور مستمر داشته باشند، قادر خواهند بود تا در آزمون انجمن ملی آمریکا، آزمون بین المللی دهند و گواهینامه معتبر از این انجمن تخصصی دریافت نمایند. 

فارغ از مباحث علمی مطروحه در رویداد، سعی بر آن است تا از تجارب اجرایی و عملیاتی افراد خبره بهره گیریم و نکات اصلی حوزه مارکتینگ و فروش را از زبان افراد با سابقه بشنویم. کسانی که در مسیر اجرا نیز تبحر  دارند و انتقال تجارب آنها می‌تواند همون چراغی باشد برای کسانی که می‌خواهند در این مسیر گام بردارند. در همین راستا هم قسمت انتقال تجربه و هم قسمت پرسش و پاسخ عملیاتی در دستور کار رویداد ما قرار دارد و جزو اصلی‌ترین بخش محتوایی رویداد بشمار می‌اید.

رفرنس آموزشی
همانطور که بیان شد، این جلسات رویکرد علمی و عملی دارد و ما حصل تعداد زیادی کتب و نمونه های اعملیاتی است، لکن به دلیل عدم پراکندگی مباحث رفرنس آموزشی 4 کتاب اصلی پروفسور گرگ مارشال (Greg W. Marshall) و مارک جانستون (Mark W. Johnston) است که مورد تأیید انجمن مارکتینگ آمریکا (AMA) هستند.

کتاب اصول بازاریابی
کتاب مدیریت بازاریابی
کتاب رویکرد نوین فروش
کتاب مدیریت نیروهای فروش
و

مجموعه مقالات و کتب معتبر در حوزه مارکتینگ و فروش
 

دانش و تجربه؛ تحلیل و اجرا
بدیهی است که یک فرد متخصص در حوزه مارکتینگ و فروش برای موفقیت در رشته خود نیاز به تحلیل شرایط و اجرای درست اهداف خود دارد. تحلیل هوشمندانه، نیازمند علم، دانش و شناخت صحیح موضوعات است و موضوعات اجرایی نیز به تجربه و بررسی نمونه‌های موفق بستگی دارد. پس با توجه به این نکات، در این سلسله رویداد سعی شده است تا در هر جلسه مباحث مطروحه طبق رفرنس معتبر ارائه گردد و به طور ساختار یافته و هدفمند مسیر آموزش طی شود؛ ولی این بدان معنا نیست که صرفا مباحث علمی و دانشگاهی تشریح گردد بلکه جنبه‌های عملیاتی و تجربی آنها نیز مورد بررسی قرار می گیرد تا فهم عمیقی نسبت به موضوعات فراهم گردد. 

 رویکرد دیجیتال و نوآورانه
یکی از موضوعات حیاتی در امر مارکتینگ و فروش، بیان مصادیق دیجیتال آنها در دنیای امروزی است. دنیایی که پر شده است از نمونه موفق آنلاین و آفلاین در حوزه مارکتینگ و فروش، که بکارگیری هر کدام از آنها به تنهایی، کارایی و اثربخشی لازم را نخواهند داشت؛ مگر آنکه در کنار هم قرار بگیرند و بتوانند مسیر پیش روی سازمان را به سمت موفقیت سوق دهند. در این سری از رویدادهای آموزشی مصادیق دیجیتال و سنتی، آنلاین و آفلاین هر یک از اقدامات اصلی را بیان می کنیم تا مستمعین بتوانند مسیر شغلی ایده آل خود را پیمایش کنند.

رویکرد استراتژیک
امروزه کلیدواژه بسیاری از موضوعات اصلی در حوزه‌های نظری و اجرایی کسب و کارها، بحث چالش برانگیز استراتژی است. استراتژی مسیر کلی روندها و فرایندهای حیاتی سازمان را مشخص می‌کند که فرایند مارکتینگ، فروش و خدمات را هم در بر می‌گیرد. با این اوصاف رویکرد استراتژیک در این حوزه‌ می تواند برگ برنده مدیران و کارشناسان باشد. با توجه به سابقه بنده در حوزه تحلیل، برنامه ریزی و پیاده سازی استراتژی، تمام اهتمام خود را صرف آن نموده‌ام تا مباحث مطروحه، رویکردی کاملا استراتژیک داشته باشند و بتوانند رضایت صاحبان کسب و کار، مدیران و ذینفعان کلیدی را به خود جلب نماید. تلفیق موضوعات تکنیکی در مارکتینگ و فروش با استراتژی های کلان سازمان می تواند مزیت اصلی مدیران و کارشناسان باشد.

  
پرسش و پاسخ
در انتهای هر جلسه به سوالات دوستان پاسخ داده می شود. شایان ذکر است که برخی از سوالات نیازمند بررسی عمیق و موردی هستند که در قالب جلسات مشاوره جای می‌گیرند؛ لذا سعی می گردد در حد بضاعت به تمامی سوالات پاسخ داده شود و اگر به مشاوره تخصصی نیاز بود در جلسات تخصصی‌تر به ارائه راهکار بپردازیم.

استخدام و مشارکت در پروژه
عزیزانی که در تمامی جلسات حضور داشته باشند و در آزمون نهایی رتبه قبولی بیاورند، مستقیما به بازار کار معرفی خواهند شد و در پروژهای اجرایی شرکت داده می‌شوند تا بتوانند دانش خود را در عرصه اجرا نیز محک بزنند.

رسالت رویداد
رسالت اصلی این رویدادهای آموزشی، پرورش افراد متخصص، مجرب و کارآزموده است که بتوانند با استفاده از داده و تحلیل های عمیق، در راستای توسعه فردی و جمعی گام بردارند. چشم انداز ما ایجاد یک بستر فعال برای تمامی علاقه مندان به یادگیری مفاهیم مارکتینگ و فروش است. جهت ایجاد بستر رشد تمامی افراد، آموزش ها را در اختیار تمامی افراد قرار داده ایم تا همگان بتوانند از آن بهره ببرند. شما می توانید با همکاری مادی و معنوی خود از این رویدادهای تخصصی حمایت کنید. هدف ما رسیدن به یک آینده روشن، با بهره گیری از استانداردهای جهانی است.